Зачем нужно тестирование в таргетированной рекламе?

Действительно, а зачем нужно тестирование? Чтобы не слить все деньги и только потом понять, что-то не так – исчерпывающий ответ? Если нет, то давайте разберемся подробнее…

Частая ошибка тех, кто только начинает делать рекламу без особых знаний о ней (я тоже ее допускал когда-то) – взять одно рекламное объявление, запустить на него таргетированную рекламу и ждать, что все будет отлично. Но как показывает практика, ожидания себя редко оправдывают и обычно эти действия выливаются в разочарования.

Бывает такое, что запускается вроде бы красивый рекламный банер, но результативность его низкая, либо вообще отсутствует. Или наоборот, по дизайну банер не сильно проработан, но показывает высокие результаты! И как же понять, что принесет высокие результаты при меньших затратах, а какие рекламные объявления не эффективны? Для этого и существует тестирование.


Теперь, чтобы сложилось более целостное понимание, ниже объясняю, как происходит процесс тестирования.

К примеру, нам нужно продавать розовых слоников. Заранее зная нашу ЦА, и продумав в целом рекламную стратегию, мы создаем различные рекламные макеты по продаже розовых слоников. На каких-то присутствуют изображение слоников, на каких-то нет. Где слоники радуются, а где-то грустят, а где-то кто-то другой радуется от того, что приобрел розового слоника и т.д. Также, мы пишем на макетах разный текст. К примеру: «Купи розового и красивого слоника», «Тебе грустно? Купи розового слоника и он будет веселить тебя целыми днями!», «Порадуй свою вторую половинку розовым слоником», «Успей купить розового слоника до 20 декабря и получи ошейник для выгуливания слоников в подарок» и т.д. Примеры примитивные, ну думаю, смысл понятен.

Далее у нас может получиться 3-10 макетов, которые мы запускаем на заранее заданную аудиторию и наблюдаем, на какой из этих макетов аудитория лучше всего реагирует. Потом, все тоже самое, проделываем и для других аудиторий. В результате появляется понимание: на что люди реагирует лучше или хуже, сколько будут стоить заявки, сколько нужно денег для поставленных результатов и много другой статистической информации. Заранее предугадать этого всего невозможно, т.к. даже в одной нише, но в разных проектах результаты могут сильно отличаться.

Можно сказать, что мы в ходе тестов, как бы покупаем у социальной сети нужную информацию об аудиториях и статистику, а потом, на ее основе, делаем уже более уверенно прогнозы и рекламу.

Обычно, чтобы провести полноценные тесты необходимо 3 до 10 тыс.руб. рекламного бюджета и 3-10 дней. Тут все зависит от объема задач. В ходе тестов уже могут быть первоначальные заявки.

Надеюсь, что эта информация помогла лучше понять зачем же нужны тесты в таргетинге.