Кейс: Привлечение 1500 человек на развлекательное офлайн-событие.

Это скорее не просто кейс таргетолога, а полноценного маркетолога, потому что собирал людей на событие с использованием разных источников трафика и инструментов. Ниже приведен один из лучших кейсов с этих мероприятий, а их было больше, и шли они на постоянной основе. Приводить другие кейсы с этих событий смыла нет, так как принцип работы был похож и на других мероприятиях.

По задачам:
Стояла задача собрать примерно 1300-1500 человек на белую вечеринку (это максимум, который могла вместить площадка в формате вечеринки). Минимум который можно было позволить, чтобы окупить затраты на рекламу и мероприятие – 800 человек.


Что было сделано:
1. Про анализ аудитории и рынка, которые должен делаться всегда перед рекламной кампанией, расписывать не буду, т.к. это был личный проект и мы с аудиторией постоянно работали. Знали кто они, как их искать, как взаимодействовать с ними и т.д., поэтому этот этап тут не описываю.
2. Подготовили все необходимые релевантные рекламные материалы (афишу, текста и т.д.)
3. Сделали простое, но передающее атмосферу (будущего события) рекламное видео, в котором был небольшой эпизод с другого нашего мероприятия и личное приглашение (можно сказать слепили его быстро на коленках). Далее это видео максимально распространили в социальной сети с помощью: таргетированной рекламы, рассылок в ЛС с приглашением и конкурсов.
4. В соц.сетях делали комбинированные рассылки в ЛС (видео и рекламные текста), приглашения в встречи (инвайтинг), переделали все прошлые встречи (с других мероприятий) под будущую
5. Задействовали в работу промоутеров, задачей которых было продавать билеты (примерно 70-100 чел)
6. Сделали СМС рассылку по базе наших клиентов (СМС флаер, проход по которому был со скидкой за неделю до события)

Ниже небольшая нарезка видео с самого мероприятия, эмоций и отзывы о нем.

Длилась рекламная кампания около месяца. Самые активные продажи были последние 7-10 дней перед началом мероприятия, а самая жара началась за 3 дня, когда все очнулись и начали активно покупать билеты и записываться в списки.

Изначально был небольшой страх и неверие в то, что мы сможем превзойти себя и набрать столько людей, ведь до этого мы максимально собирали до 700 человек, но нам это удалось! И я был приятно шокирован, когда мне сказали, что у охраны по счетчику вышло почти под 1500 человек!

А когда моя знакомая рассказала с удивлением, что даже ее коллега на работе (который не имеет к этому отношения) слышал об этом событии и хочет на него пойти, то я понял, что рекламу мы сделали отличную!

Комплекс различных инструментов (таргет, рассылки, вовлекающие конкурсы, живая работа промоутеров) позволили собрать на офлайн событие 1 500 человек.